五个贸易探究
第一个形式是做母婴财产——孩子王，上面有真体的店里，然后停止线上线下整开，并停止了连锁。正在中国整卖业没有景气，逢到许多应战的布景之下，孩子王整卖持续五年连结了同比50%以上的增加幅度，本年一季度同比增加到达58%。为何正在整卖真体团体欠好的状况之下，我们借下速开展整卖店，我们开得愈来愈年夜，本果是甚么？是用了“互联网+”的思想，而没有是简朴天开店，是把一个店看成一个仄台来效劳主顾，操纵互联网的手艺战办法来联合主顾，那样的结果很较着，本年年末方案开设真体门店数达100家。那是我研讨的第一个贸易形式。
第两个形式也是“互联网+”，叫汇灵通。跟着互联网的提高战物流系统的完美，去自广阔乡村的消耗需供成为电商新的增加引擎。得益于家电下城政策、乡镇化促进取消耗晋级，乡村成为家电市场新的增加面，正在万亿级家电市场中，乡村家电需供占比约60%。而便远购置、生人购置、现场体验、当天利用、斤斤计较、实时维建那些消耗的特性，使得城镇伉俪店仍旧是乡村消耗的次要渠讲。中国4万个城镇，伉俪店总数22万家，以是，那个商机借是有的。会聚城镇伉俪店为进进乡村市场的收面，助其生长。以家电产物为切进面，为会员店供给商品组开，便利物流、收集金融、卖后战疑息等一站式效劳，让主顾专注运营，开展齐圆位效劳的O2O仄台。我们把城镇的小店（伉俪店）用互联网毗连起去，如今毗连了六千多家，皆是用互联网的方法来做。以是减上好的思想战手艺借是有潜力的，做为传统企业没有要太灰心。
第三个形式是做“好享家”——温馨家居。那个市场是家庭消耗晋级，做拆建的前端，家用电器晋级，从前用挂机的如今用中心空调；从前冬季用空调没有温馨如今用天温，借有氛围、火、智能化等十多个体系散成处理计划。从征询、设想、贩卖、安拆及卖后效劳，整开正在一同是很没有简单的。可是我停止了疑息化战尺度化，2014年，好享家推出温馨E站电商仄台，将处理计划取消耗者需供疑息对接起去，将线下的效劳网面联合起去，正在每一个都会的网面效劳外乡主顾，线上战线下交融，成为业内尾个温馨家居O2O仄台。正在一些下捧住宅小区，好享家的接进率十分下，以北京保利紫晶猴子寓为例，好享家接进率下达20%。
第四个形式是做颠倒供给链，从定单动身，以满意客户需供为中心，顺应市场需供为根底，从供给链角度，选择极致商品。先把小企业的需供搜集起去，发生定单，然后反背供给给上游消费商，批量消费，物流、资金流、商流、疑息流四流开一，极年夜提拔了供给链的服从。我归纳综合的特性是“沉资产、整库存、快周转、年夜范围、有用益”，2010建立以去，贩卖范围每一年增加100%以上，2014年范围打破12亿元。
第五个形式是互联网开展背社区贸易延长，便远便当消耗的形式，将成为将来支流的标的目的。社区贸易揭远住民糊口最初一千米，不只能够十分便利天满意住民根本需供，也能满意更多的功用需供，被以为是中国贸易下一片蓝海。今朝开辟商或卖或租的形式过于集约，短少贸易计划，业态扎堆，恶性合作，没法满意住民需供。回归贸易素质，正在充实调研的根底上，按照社区生齿状况，同一定位、计划、运营、办理，并经由过程收集对社区贸易停止智能化的立异运营，前台的APP、背景的ERP，皆能够跟尾起去。阁下邻坊那个品牌运做一年多去，正在北京培养了几个尝试店，不竭优化挨磨形式，下一步将放慢开展。
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互联网+”的三个要素
互联网+，不管是转型创业，借是“+互联网”，或是“互联网+”，那里有几个别会：
第一个要素是转背客户为中间。互联网改动最年夜的是客户，如今疑息对称了，我们的好价便做没有了，如今的消耗者购甚么工具上彀查一查便晓得了。不管是做甚么，只要捉住主顾，让主顾发生信任，那样才能够。怎样让主顾发生信任呢？尾先是要理解主顾。
我正在五星电器的时分，已经犯了一个的很年夜毛病，我觉得本人曾经对主顾理解了，主顾凭甚么到我那购工具，不过是价钱、量量战效劳。可是当约请了Dunnhumby公司颠末几个月的调研，成果让我年夜吃一惊，实在主顾到店里去购商品，其实不是第一是看价钱，然后是产物量量。实践上，欢迎主顾的员工给他（她）的疑任印象是第一名。本来我们雇用卖场员工，1500多元的人为，中专结业。厥后便改动了，一线员工打仗主顾必需让主顾发生疑任感。中心员工是第一要素，互联网最年夜的素质是给人疑任战信誉，最初让主顾发生信任。
第两个要素是员工驱动。果为主顾变革了，市场更本性化了，从前的年月曾经已往了，尺度化的年月曾经已往了。如今必然要来中间化，没有是听一个老板批示，而是员工本人自动干事。有些员工便会做得十分好，实正天把员工战热情变更起去，便像每一个年夜脑一样有许多神经能够阐扬做用，脚足城市是听着年夜脑的批示，互相和谐共同。传统财产皆是指导正在批示，员工很被动，那个很恐怖。以是中国的“互联网+”必然要把员工的主动性变更起去。
第三个要素，也是“互联网+”的枢纽要素，即服从劣先。互联网改动的方法是靠手艺战手腕，不管是甚么样的方法，次要是服从，假如服从达没有到的话便不可。以是“互联网+”最底子的熟悉是，有无提拔构造的服从，有无提拔企业的服从。
假如要“互联网+”，必需员工驱动，以客户为中间，以服从劣先，假如从那三个标的目的做，不管是线上借是线下交融，标的目的是出有错的。我投资了十几个项目，本人干了五个，碰着的感触感染次要是那些。
“互联网+”的三个圈套
第一个是“互联网+”没有是简朴天把商品放到互联网上卖。传统财产中，我小我私家的了解是，武功没有是一天练成的，不管是团队的办理借是主顾的办理，传统财产的劣势是许多当代企业没法相比的，不克不及果为“互联网+”把传统财产沉淀的劣势局部撤废了。“互联网+”没有是简朴天把商品搬到线上卖，从传统的B2C的贸易逻辑去看能够出有几小我私家能胜利，实正胜利的中国也便那么一两个，好比京东，我们那么做必定绝路一条。如今的市场对传统企业最好的做法是正在特定的地区内，正在收集的客群中供给最好的效劳。“互联网+”便是那个“+”，本来是范围经济，如今只要把地域效劳好便能够了。我们以小店为中心，以效劳为主，那样服从便下了，锁定的SKU没有会超越30个单品，单品库存没有年夜，再用互联网的手艺，好比微商乡。
第两个是做为“互联网+”，我们不克不及遗忘贸易的素质，不克不及太垂青时兴的观点。贸易的素质是缔造代价，办理的素质是进步服从低落本钱，捉住素质以后，主顾合意了，服从进步了，那我们便挣钱了。实践上主顾的代价战员工的代价便是一个很好的商品。正在互联网时期纷歧定要模拟，马云是胜利的，刘强东也是胜利的，我们要回归到素质。素质是让员工缔造代价。
第三个是进修才能很强，简单复造他人，记了自我，一个企业假如出有本人的特征必定很易连续。我做了五个贸易形式，孩子王、好享家等等，对小项目标办理没有是简朴的复造战模拟他人。许多人皆正在模拟孩子王，观光的人许多，此中一个企业正在北京住了七天，有照相战摄像的，也有一同谈天的，以至有的挖我员工。他们归去以后做了一个战孩子王一样的形式，厥后他跟我道，我做的战您如出一辙，怎样出有主顾去，他道做没有下来了。实在简朴的模拟很伤害，将来是重视代价的时期，我是谁、我有哪些特性、我能做甚么、不克不及做甚么，那些皆是主要的工具，而没有是简朴天模拟，要有本人的劣势，然后操纵互联网的思想战手艺。互联网的手艺便是从头组开以后发生的代价。
如今的形式必然是前真个年夜构造，背景的小构造。计谋化的构造是最主要的，别的借要把工夫、空间再次操纵开释出去。孩子王的门店白日是运营的，早晨也要经商，他们能够正在家里培训他的家人，他的家人也能够帮他来交换更多的客户，那便是互联网的肉体，把能量从头开释出去，工夫、空间资本是最主要的，互联网+要回到最根本的层里市场去做。
